| 編 號： | N12379 |
性 別： | 男 |
| 出生日期： | 1988-09-27 |
婚姻狀況： | 保密 |
| 國 籍： | 中國 |
民 族： | 漢族 |
| 身 高： | CM |
政治麵貌： | 群眾 |
| 教育程度： | 本科 |
畢業時間： | 2011年6月 |
| 戶 籍： | 上海 |
現居住地： | 靜安區 |
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| 職業概況 |
| 現從事行業： | |
現從事職業： | |
| 現職位級別： | |
工作年限： | |
| 目前薪水： | |
海外工作經曆： | |
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| 求職意向 |
| 期望工作性質： | 全職 |
期望工作地區： | 上海,浙江省,江蘇省 |
| 期望從事行業： | 水處理,機械製造/機電/電子,環保設備 |
期望從事職業： | 經理/市場營銷主任,客戶經理/銷售主管 |
| 期望薪水： | 月薪12000人民幣 可麵議 |
期望崗位名稱： | (到崗：1個月內) |
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| 自我評價/職業目標 |
| 自我評價： | 這些年不間斷的市場開發與客戶管理工作經曆，賦予了我多種將受用終身的品行。
在對經手的各個產品的適應與探索過程中，掌握了高效的信息收集與分析能力；
在頻繁的地麵推廣與客戶拜訪過程中，培養了堅忍不拔、吃苦耐勞的性格；
在應對來自甲方，千奇百怪的關注重點、獨到需求中，精進了與合作夥伴的相處之道；
在與工作小團隊的協調、合作、管理中，使自己成為樂於分享、喜於溝通的優秀拍檔及團隊領導者；
在四年的共同創業中，同時得到了成長與教訓，見識到了世界之大、吾之渺小，理解了風險控製與業務發展之間平衡點的重要。
而今進入而立之年的我，決心重回企業，帶著求學的虔誠心態再次出發。希望籍此更好地規劃職業生涯，也能為我的雇主、為這個社會，做更多貢獻。 |
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| 教育背景 |
- 學校名稱：
- 上海師範大學 ( 2007年9月 - 2011年6月 )
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| 工作經驗 |
- 公司名稱：
- 上海市賽一水處理科技股份有限公司 ( 2019年3月 - 至今 )
- 工作描述：
- 市政供排水西南大區總監及電廠、LNG相關的海水應用總負責人。2020年3月起對整個銷售部門實施管理和指導工作，協助各區域負責人更高效地建立和管理渠道，把控重點項目，陪同維護重要業主、設計院、總包。
通過16個月的時間，已在上海市及西南大區（雲、貴、川三省）建立起有效、可靠、親近的銷售渠道，與重要業主、設計院、圈內知名總包建立良性互動關係。
舉例四川：
業主：省內最大業主成都興蓉，及其在各地分公司；達州水務集團；內江水司等。
設計院：西南院諸院，華西院二三所，核工業設計院，泛華設計院等。
總包：信高、碧水、長河、洇沃等。
代理商：與以上單位擁有多年合作關係的堅定夥伴。
貴州：省內最大業主貴州水投水務及貴陽北控集團。
市政行業其他資源暫不贅述。
電廠、LNG及石化行業的海水應用：與中石油、中海油、上海電建、中廣核、各省電力設計院、合資礦業公司、恒力石化等有良好合作關係。
2020年3月陸續複工至今，市政業務個人已完成超過300萬元銷售額，正在洽談的大概率成交項目儲備1500萬餘。
- 公司名稱：
- 上海市海塗貿易有限公司 ( 2014年11月 - 2018年8月 )
- 所屬行業：
- 石油/天然氣/化工
- 公司性質：
- 私營．民營企業
- 公司名稱：
- 上海市運河材料科技有限公司 ( 2011年9月 - 2014年10月 )
- 所屬行業：
- 石油/天然氣/化工
- 公司性質：
- 私營．民營企業
- 工作描述：
- 作為市場部細分平台的經理，帶領一個十人團隊，執行所屬行業與地區的銷售任務。製定預算、參與產品定價、市場需求預估、總結任務完成情況並向總經理彙報；負責供應商（部分外籍）、客戶、下屬團隊同事間的協調任務，並直接參與重點客戶的協同拜訪；配合後勤專職人員，協調展會布置、會議組織等任務。
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| 附加信息 |
- 其他：
- 2012年6月 ― 2014年8月 法國Total集團旗下子公司Crayvallay產品的應用推廣與市場開發
工作描述：作為市場部細分平台的經理，帶領一個十人團隊，執行所屬行業與地區的銷售任務。製定預算、參與產品定價、市場需求預估、總結任務完成情況並向總經理彙報；負責供應商（部分外籍）、客戶、下屬團隊同事間的協調任務，並直接參與重點客戶的協同拜訪；配合後勤專職人員，協調展會布置、會議組織等任務。
項目描述：公司於2011獲得法國道達爾集團旗下子公司克雷威利生產的多係列特殊化學品代理權，於2012年中旬交於我團隊，在所轄應用平台“膠黏劑”行業中做市場開發工作。經與相關領導以及下屬銷售團隊溝通，迅速進行了以下工作：
2012.6月底：安排團隊中一線人員，拜訪所轄地區內所有膠黏劑生產廠家，尋求同類產品的使用情況及競爭對手的品牌、價格、優劣程度。
2012.7月底：彙總一線回饋信息，製作出包含總數不低於500家客戶的客戶信息報表；作出所轄地區對我司產品的潛在需求預估；初步定價，並與供應商協商調價以適應市場；幫助一線人員，按照行業、地區的影響力、體量等因素劃分出首要客戶、重點客戶群及次要工作對象。
2012.8月中：促成供應商技術團隊（法籍、華籍）、一線銷售人員、yijiwobenren，gongtongbaifangshouyaokehu。jiezhugongyingshangdeyingxiangliyuzhongdianqiyejianligaoguigedelianxi，liuxialianghaodechubuyinxiangtongshishoujigengjiaxizhidechanpinshiyongqingkuang。
2012.8月底：通過半個月的協同拜訪，確定了我司產品的優勢與劣勢；確立了中高單價、低用量、高效率、高穩定性的產品推廣理念；單價微調後，更為合理。產品正式進入推廣。
2012.9-10月：在公司參展的廣交會上，協同布展人員，提供重點的技術數據、產品特點，參與推廣海報設計。產品影響力增強。
2014.8月：截止本人離職，該產品在所轄平台下，銷售穩定，年銷售額穩定。
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