| 編 號： | N11255 |
性 別： | 男 |
| 出生日期： | 1985-02-13 |
婚姻狀況： | 保密 |
| 國 籍： | 中國 |
民 族： | 漢族 |
| 身 高： | CM |
政治麵貌： | 群眾 |
| 教育程度： | 大專 |
畢業時間： | 2008年7月 |
| 戶 籍： | 江西省 |
現居住地： | 廣州市 |
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| 職業概況 |
| 現從事行業： | |
現從事職業： | |
| 現職位級別： | |
工作年限： | |
| 目前薪水： | |
海外工作經曆： | |
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| 求職意向 |
| 期望工作性質： | 全職 |
期望工作地區： | 廣東省,江西省 |
| 期望從事行業： | 三廢治理,環保工程,生態治理 |
期望從事職業： | 總監/副總/銷售經理,環保工程師/技術員,汙水處理/工藝工程師 |
| 期望薪水： | |
期望崗位名稱： | (到崗：1個月內) |
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| 自我評價/職業目標 |
| 自我評價： | 1、12年大客戶/工程項目/產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)經(jing)驗(yan)，具(ju)有(you)豐(feng)富(fu)的(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)和(he)客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)及(ji)技(ji)巧(qiao)，敏(min)銳(rui)的(de)商(shang)業(ye)意(yi)識(shi)和(he)市(shi)場(chang)洞(dong)察(cha)能(neng)力(li)，市(shi)場(chang)動(dong)態(tai)感(gan)知(zhi)與(yu)方(fang)向(xiang)把(ba)握(wo)能(neng)力(li)強(qiang)，能(neng)夠(gou)獨(du)立(li)進(jin)行(xing)大(da)型(xing)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)/客戶的招投標運作及後續維護管理；
2、善於觀察與思考，分析問題、解決問題能力強，熟悉大客戶/工程項目銷售及招投標運作流程、技巧與策略，有良好的商務談判技巧，能夠敏銳地把握客戶需求並抓住機會，能夠獨立開拓並運作市場；
3、具有良好的客戶管理與維護技巧，豐富的協調處理各種客戶異議與投訴及組織公司內部進行應急處理的經驗；
4、有良好的組織協調能力及團隊合作和敬業精神，具備一定的團隊建設和團隊管理經驗及能力；
5、擅長文案書寫及語言組織，具備出色的文案撰寫與製作能力，能夠嫻熟地運用Office等工具進行工作彙報、方案及標書撰寫與製作；
6、具備快速學習和獨立思考的能力，善於人際交流，溝通協調能力強，能靈活妥善地處理好人際關係；
7、愛好交際、閱讀、運動，性格樂觀、執著、沉穩，積極進取，思維敏捷，工作勤奮細致、嚴(yan)謹(jin)負(fu)責(ze)，執(zhi)行(xing)能(neng)力(li)和(he)抗(kang)壓(ya)能(neng)力(li)強(qiang)，敢(gan)於(yu)麵(mian)對(dui)困(kun)難(nan)，樂(le)於(yu)挑(tiao)戰(zhan)和(he)嚐(chang)試(shi)新(xin)事(shi)物(wu)，應(ying)變(bian)能(neng)力(li)強(qiang)，能(neng)夠(gou)迅(xun)速(su)接(jie)受(shou)新(xin)事(shi)物(wu)和(he)適(shi)應(ying)新(xin)環(huan)境(jing)並(bing)融(rong)入(ru)其(qi)中(zhong)。
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| 教育背景 |
- 學校名稱：
- 武漢生物工程學院 ( 2005年9月 - 2008年7月 )
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| 工作經驗 |
- 公司名稱：
- 海灣環境科技（北京）股份有限公司 ( 2014年11月 - 至今 )
- 工作描述：
- 公司基本情況：海灣環境科技（北京）股份有限公司（網站：http://www.bayeco.cn/）注冊資本3.6億元，是工業VOCs、油氣回收、低氮燃燒和PM2.5 汙染治理專家，致力於為中國能源石化及工業企業提供一站式環保解決方案。服務領域包括：煉化基地/工業園區VOCs綜合治理、碼頭/油庫/油站VOCs治理和鍋爐/工藝爐NOx防fang治zhi等deng。公gong司si聘pin請qing了le多duo名ming中zhong國guo工gong程cheng院yuan院yuan士shi擔dan任ren顧gu問wen，同tong時shi與yu國guo內nei外wai重zhong要yao科ke研yan機ji構gou建jian立li合he作zuo關guan係xi，承cheng擔dan多duo項xiang國guo家jia部bu委wei和he北bei京jing市shi科ke技ji項xiang目mu，是shi國guo家jia環huan保bao部bu“石油石化行業VOCs汙染控製工程技術中心”依托單位，是國家級高新技術企業、國家發改委備案的節能服務公司、中關村“瞪羚計劃”重點企業，被福布斯雜誌評為“中國油氣回收領域的領軍企業”、“中國潛力企業100強”；獲得了中石油、中石化、中海油、中化等客戶的高度認可，成功為奧運會、世博會、亞運會、APEC等提供了大氣環保解決方案。
主要工作職責：
1、核心工作是麵向福建煉化、東興石化、中化泉州三大煉化企業，針對其VOCs、NOx等大氣汙染治理項目進行商務開拓與跟進，包括：信息收集/整理/判斷、項目開發與推動、工藝技術交流、商務運作、招投標、項目執行、客戶維護與管理等；
2、負責區域內中石化、中石油、中海油、中
- 公司名稱：
- 菲爾德（北京）淨油設備有限公司 ( 2010年9月 - 2014年11月 )
- 所屬行業：
- 石油/天然氣/化工
- 公司性質：
- 私營．民營企業
- 工作描述：
- 公司基本情況：菲爾德（北京）淨油設備有限公司（網站：http://www.filt.com.cn/）是專業從事油品管理、油品淨化、油品檢測及淨油設備研製、開發及製造的專業化技術型公司，率先倡導“TELM全優潤滑管理理念”。
主要工作職責：
1、負責公司在湖南、福建兩省的代理進口和自產油品淨化過濾設備、油品檢測分析儀器銷售。
2、根據公司運營大綱，搜集和篩選區域內的冶金、礦山、石化、汽車、機械製造、造紙、水泥、鐵路等重點工業企業信息，並對之進行聯係和上門拜訪；
3、開發經銷商，拓建銷售渠道；
4、組織市場活動，舉辦商務/技術宣講；
5、掌控重點項目進程，並對區域內所有項目從售前至售後進行全程跟進。
- 公司名稱：
- 廣州市意諾仕科技有限公司 ( 2008年3月 - 2010年8月 )
- 所屬行業：
- 建材/建築/物業管理
- 公司性質：
- 私營．民營企業
- 工作描述：
- 負責廣東、福建等省市的水泥建材、化工等行業工業噴碼機及配套耗材和軟件銷售。
1、執行公司市場銷售計劃，搜集、整理和分析目標客戶以及競爭對手等市場信息，開發與維護客戶；
2、洽談合作，解決疑難（必要時求助技術同事協助）並適時進行必要的客戶公關；
3、掌控項目進程，完成與客戶之間的商務談判、合同簽訂及後續維護。
- 公司名稱：
- 廣州市信迪軟件科技有限公司 ( 2006年4月 - 2008年2月 )
- 所屬行業：
- 廣告/新媒體/IT
- 公司性質：
- 私營．民營企業
- 工作描述：
- 前期任銷售專員，主要從事軟件、網站建設、空間和域名等互聯網產品銷售。2007年5月升為銷售經理（所轄團隊常規編製為6-8人），開始涉及銷售管理工作：在總監的指導和監督下搭建團隊，組織實施銷售與管理工作；擬定部門銷售計劃，並全程負責具體事項的實施與監管，完成公司既定業績指標。
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| 項目經驗 |
- 項目名稱：
- 中石化湛江東興石化VOCs治理項目 ( 2014年12月 - 2015年11月 )
- 項目描述：
- 負責項目：2014年12月份開始初步接洽客戶，尋找並聯係上相關人員後進行上門拜訪，了解客戶需求，獲取項目資料。2015年1月份初步技術交流，根據各項目的具體情況，對重點項目進行方案製作，在技術和商務上予以重點跟進及相關運作，直至8月起陸續參與項目招投標並中標，罐區VOCs治理項目合同額近900萬元。
- 責任描述：
- 從客戶信息搜集、聯係拜訪、技術交流、方案製作、商務運作、招投標、合同（補充合同）簽訂、生產交貨、貨款回收到售後服務等全程進行跟進和掌控，並協調處理各種事務。
- 項目名稱：
- 華菱湘鋼淨油設備及檢測分析儀器銷售 ( 2010年10月 - 2014年11月 )
- 項目描述：
- 負責項目：2010年10開始接觸和聯係客戶，尋找相關部門及人員，然後預約上門拜訪，挖掘客戶需求。2011年4月高線廠開始進行離心淨油機計劃申報，並於7月初進行了招標（競標者有pall、Alfa Laval等），成功中標簽約，此後又有動力、煉鐵等其他多個分廠陸續購買設備/儀器，累計合同金額超過200萬元。
- 責任描述：
- 從客戶信息搜集，聯係拜訪，商務談判，合同簽訂，生產交貨，貨款收取乃至售後服務等全程進行跟進和掌控，並協調處理各種事務。
- 項目名稱：
- 台泥水泥噴碼機及配套耗材與軟件銷售 ( 2008年4月 - 2010年8月 )
- 項目描述：
- 負責項目：2008年4月開始電話接觸客戶，尋找相關部門及人員，然後預約上門拜訪，挖掘客戶需求。2008年12月台泥英德分廠進行耗材招投標，擊敗偉迪捷、fuzhousanlongdengchenggongzhongbiao，yiciweiqiji，fenpizhubugenghuanlaojiushebeijituijianxiangyingruanjian，bingyucihoujinyibukaituolefuzhoufenchangheguigangfenchang，zuizhongquanbuqianyue。bujishebeijipeitaoruanjian，jinhaocaixiaoshouyixiangjiuchaoguo120萬元/年。
- 責任描述：
- 從客戶信息搜集，客戶聯絡，商務談判，合同簽訂，生產交貨，收款到售後等全程進行跟進和掌控，並協調處理各種事務。
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